Udfordringen
Nescafé satte sig for at støtte kinesiske unge i en presset tid op til deres optagelsesprøver til universitetet.
Vi forvandlede vores Red Cup Study Room til et levende livestream-univers på Bilibili, hvor vi kombinerede læring og underholdning. Med innovative elementer som UGC Running Commentary og AR-baserede test-scan-aktiviteter skabte vi markant vækst i både salg og social gennemslagskraft – og spredte positiv energi til millioner af studerende i hele Kina.
Målet
Nescafé ønskede at videreudvikle sit Red Cup Study Room-initiativ for bedre at støtte kinesiske gymnasieelever – særligt midt i de udfordringer, som lockdownen i 2022 medførte.
Ved at udnytte livestreaming og underholdningens potentiale var målet at skabe et fællesskab på Bilibili, der ikke kun bød på studieråd, men også engagerende indhold og interaktive formater, som kunne mindske stress og styrke fællesskabsfølelsen.
Strategien
Vi forvandlede Red Cup Study Room til et levende studytainment-univers med 17 timers daglig livestreaming i fem uger på Bilibili.
Gennem unikke innovationer som UGC Running Commentary og AR-baserede test scan-tastic-aktiviteter i samarbejde med Alipay inviterede vi eleverne til aktivt at deltage og engagere sig med brandet – og gjorde lektielæsning til en både sjov og meningsfuld oplevelse.
Løsningen
Vores strategi tog udgangspunkt i kinesiske unges naturlige adfærd og præferencer og integrerede interaktive elementer og partnerskaber for at øge engagementet.
Ved at tilbyde præmier og live-quizzer med skolefagligt indhold vendte vi de negative associationer til lektielæsning til positive og belønnende oplevelser – og skabte en stærkere følelsesmæssig forbindelse til Nescafé.
Impact
Resultaterne taler for sig selv.
Med en imponerende vækst på 16% i offline-salget og hele 641% i e-handel sammenlignet med året før overgik Nescafé alle forventninger.
Den sociale gennemslagskraft og omtale var 1,31 gange højere end året før, og Red Cup Study Room-projektet opnåede hele 15,7 milliarder eksponeringer og spredte positivitet og støtte til gymnasieelever over hele Kina.
Resultaterne
- 16% vækst i offline-salg
- 641% stigning i online-salg
- 1,31 gange højere social gennemslagskraft
