L’objectif
Que peut-on faire quand même le sentiment d’aventure n’a plus rien d’excitant?
Si Jaguar Land Rover voulait relancer son véhicule emblématique, le Defender devait absolument ressortir du lot, conserver sa puissance et ses capacités musclées, et se présenter comme un véhicule qui a transcendé les époques pour devenir une véritable icône, le tout sans jamais oublier d’attirer l’attention des conducteurs modernes.
Le défi était surtout de percer dans un véritable océan de contenu trop semblable pour créer une campagne qui incarnait la liberté et l’exploration, des qualités qui ont fait du Defender un symbole intemporel.
La stratégie
Pour se démarquer
Land Rover a cessé de vendre des Defender en Amérique du Nord en 1997; le véhicule avait alors la réputation d’être fait pour les explorateurs et les aventuriers. 23 ans plus tard, la catégorie des VUS est inondée de véhicules tout terrain, chacun présenté sur le marché par des récits d’aventure.
Pour relancer le Defender en 2020, nous ne pouvions pas simplement faire un film d’aventure. Nous allions devoirvivreune aventure.
L’exécution
Pour cette campagne, nous avons fait appel au musicien primé aux Grammies John Mayer, un fervent admirateur du Defender. Sa suggestion? « Sortons et voyons voir ce qui se passe ».
Et c’est ainsi que nous sommes sortis, avec quelques idées floues de scènes, quelques personnages de soutien, mais absolument aucun scénario précis.
Les résultats
Les meilleurs films sont ceux qui capturent des moments imprévus. Et ce que nous avons obtenu était bien mieux que tout ce que nous aurions pu planifier. Ce n’était pas une simple promotion par une vedette. C’était un récit qui faisait tout à fait authentique pour le Defender.
No 1 à l’esprit des gens parmi la catégorie des VUS robustes haut de gamme
+35 % de rappel de la marque
Plus de 2X ventes de Defender depuis la dernière sortie