El objetivo
¿Qué haces cuando las aventuras se vuelven aburridas?
Para relanzar el ícono en la categoría, el Defender necesitaba destacarse, manteniendo la valentía y las capacidades brutas de un vehículo nacido con un propósito que ha trascendido el tiempo y ha sobrevivido a otros productos para convertirse en un ícono, al mismo tiempo que atrae a los conductores de la era moderna.
Necesitábamos abrirnos paso entre el "mar de monotonía" del contenido de marca y crear una campaña que encarnara las mismas cualidades de libertad y exploración que hicieron de Defender el símbolo definitivo para todas las edades.
La estrategia
Destacar
Cuando Land Rover vendió por última vez el Defender en América del Norte en 1997, era conocido como el vehículo para exploradores y aventureros. En los 23 años transcurridos desde entonces, los fabricantes de automóviles inundaron la categoría de SUV con vehículos todoterreno, que salieron al mercado con historias de aventuras.
El relanzamiento del Defender en 2020 significaba que no podíamos hacer solo una película sobre aventuras. Necesitábamos tener una aventura.
La ejecución
Para esta campaña, reclutamos al músico ganador del premio Grammy, John Mayer. John, un fanático de los defensores, sugirió salir y "ver qué pasa".
Así que, junto con un puñado de escenas poco planificadas, un par de personajes secundarios coloridos y absolutamente ningún guión, salimos al aire libre.
El impacto
Los resultados lo dicen todo. Con un notable crecimiento interanual del 16% en las ventas offline y un asombroso aumento interanual del 641% en las ventas de comercio electrónico, Nescafé superó las expectativas. Con una influencia social y un entusiasmo 1,31 veces mayor que el año anterior, el proyecto Red Cup Study Room obtuvo la impresionante cifra de 15.700 millones de exposiciones, amplificando la positividad y el apoyo a los estudiantes de secundaria de toda China.
Los resultados
Las mejores películas son sobre los momentos que no planeas, y lo que obtuvimos fue mejor que cualquier cosa que pudiéramos haber planeado. Algo que no se sintió como el respaldo de una celebridad. Algo que le pareció auténtico al Defensor.
- #1 SUV premium y robusto en la mente
- +35% Recuerdo de marca
- Más de 2 veces las ventas de defensores desde el último lanzamiento