La musique donne le ton
L'industrie des voitures de luxe peut être un marché extrêmement concurrentiel. Dans ce contexte, Jaguar souhaitait conquérir un public davantage fidèle à BMW et Mercedes. Bien que Jaguar ait lancé ses véhicules innovants et primés F-PACE, E-PACE et I-PACE sur le marché en plein essor des SUV, les études sur la santé financière de la marque ont montré qu'elle ne parvenait pas à être bien perçue par la nouvelle génération d'acheteurs de voitures de luxe en Europe, plus précisément par les femmes aisées âgées de 25 à 35 ans.
Notre défi était d'exploiter et de renforcer la notoriété de la marque auprès de ce public et de le convaincre de choisir une Jaguar PACE comme prochaine voiture.
Le titre le plus remixé de l'histoire
Jaguar avait besoin de se connecter à un public plus jeune et moins habitué. Nous devions nous lier avec eux dans un espace où ils créent des connexions émotionnelles afin de leur raconter l'histoire de Jaguar à travers des situations qu'ils aiment.
Nous avons établi un profil démographique du public cible pour nous aider à définir les opportunités sur neuf marchés en Europe, en analysant leurs passions, leurs influences et leurs habitudes médiatiques. Nous avons constaté qu'ils privilégiaient les éditeurs lifestyle haut de gamme, les médias sociaux et les sites de streaming de contenu pour découvrir les dernières nouveautés en matière de culture populaire. Pour finir, nous avons appris que de toutes leurs passions, c'est la musique qui a la plus grande aptitude à les divertir et les inspirer.
Nous nous sommes concentrés sur une campagne média (earned & owned) avec des talents musicaux de renom, en plaçant les voitures Jaguar au cœur de la communication. En collaborant avec la star de la pop Dua Lipa, nous avons co-créé un titre original intitulé "Want To". Puis, pour démontrer l'avancée technologique de la série des modèles PACE, nous avons connecté la musique aux données sensorielles du moteur pour créer un nombre presque illimité de remixes exclusifs. La promotion du titre a été assurée par une performance live inédite de Dua Lipa lors d'un spectacle unique à Amsterdam, auquel nous avons invité des fans et des personnalités influentes des médias de toute l'Europe.
Avec des retombées RP massives dans toute l'Europe, nous avons démarré une campagne dans les médias tels que GQ, Vogue, Spotify, YouTube et Instagram pour diffuser largement le contenu enregistré. Pour stimuler l'engagement, nous avons encouragé les consommateurs à télécharger une application pour remixer eux-mêmes le morceau. La campagne a été lancée au Mondial de l'Automobile de Paris, afin d'assurer une exposition maximale pour Jaguar. Avec une exposition aussi considérable, la campagne PACE a permis à Jaguar de s'imposer dans l'esprit de son public cible, avec des résultats à la hauteur des objectifs.
de personnes atteintes via les canaux sociaux
d'impressions dans les médias payants
est devenu le titre le plus remixé de l'histoire