Desafío Superar la mercantilización Para muchas personas, el pollo es solo eso: pollo. Bastante simple y llanamente. Un producto alimenticio básico que casi todo el mundo consume, pero que no se puede distinguir entre una marca u otra cuando se prepara frito, entre pan, cubierto con salsa o cortado en cubitos en una ensalada. Un alimento que en su mayoría no tiene sabor por sí mismo y es el punto de comparación con otros alimentos a los que decimos, "sabe a pollo". Nuestro desafío ha sido lograr que los compradores de las tiendas de comestibles compren Just BARE, la nueva marca de pollo premium de Pilgrim’s Pride, después de que ya hayan formado comportamientos de compra de larga data seleccionando competidores de marca establecidos, incluidos Perdue y Tyson o marcas privadas. Además, Just BARE es un producto de precio superior, por lo que necesitábamos crear una razón para que los compradores pagaran más en comparación con su selección predeterminada típica. Estrategia Llega a sus corazones, mentes y almas Hay una población creciente de más de 1 de cada 4 adultos en los EE. UU. (62,6 millones) que compran específicamente alimentos orgánicos o naturales mientras compran comestibles. Con la energía de los titulares de los medios de comunicación de su patio trasero o las noticias mundiales, notamos esta audiencia se centra cada vez más en el abastecimiento de alimentos, especialmente cuando se alimenta a su familia. La carne se ubicó entre los tres artículos más importantes que los consumidores querían conocer sobre el abastecimiento de alimentos. Aprovechamos estos cambios culturales en las actitudes y preferencias de los consumidores para crear un enfoque que alcanzara y resonara con los más de 62,6 millones de corazones, mentes y almas. Siguiendo el ejemplo del código fuente de alimentos existente en los paquetes de Just BARE, creamos una campaña publicitaria que se centra en cinco criadores de pollos Just BARE reales que se enorgullecen tanto de su comunidad como de la cría de pollos. Los compradores construirían una conexión emocional con estos agricultores y Just BARE. Cada anuncio incluía una demostración simple (o llamada) sobre cómo los compradores podían encontrar los códigos de fuente de alimentos en el paquete y cómo usar su dispositivo móvil para desbloquear el área de la granja donde crecían los pollos, mientras estaban parados en el pasillo de la carne. Para impulsar la intención de compra de la marca entre estos compradores de alimentos orgánicos y naturales, se utilizó principalmente un enfoque de medios de canales cruzados basado en datos que incluye televisión por cable, video en línea, radio, redes sociales, visualización programática y medios fuera del hogar. Nuestro vuelo de medios estuvo muy centrado en los momentos de la cena y obtuvimos varias integraciones de medios, incluidas Food Network, Spotify y Food52 Resultados Un estudio de salud de la marca posterior a la campaña reveló un aumento del 39 por ciento en la intención de compra después de la exposición de la campaña. Aquellos que estuvieron expuestos a uno de los comerciales ahora tienen un 64 por ciento más de probabilidades de comprar pollo Just BARE. Al cierre de 2019, estábamos logrando un crecimiento del 50 por ciento en las ventas en comparación con el año anterior. +39% intentos de compra +50% crecimiento en venta