¿Quién prepara tu comida?
JUST BARESaliendo de la zona de conford
Para mucha gente, el pollo es sólo eso: pollo. Bastante simple y sencillo. Un producto alimenticio que es consumido por casi todo el mundo pero que no se distingue entre una marca u otra cuando se cocina. Un alimento que en su mayoría se puede decir que es insípido por sí mismo. Nuestro reto ha sido conseguir que los compradores compren Just BARE, la nueva marca premium de pollo de Pilgrim's Pride, frente a competidores ya establecidos como Perdue y Tyson o incluso frente a la marca blanca. Además, Just BARE es un producto de primera calidad, por lo que necesitábamos crear una razón para que los compradores paguen más en comparación con su típica selección predeterminada.
Llegando a sus corazones, mentes e incluso almas
Hay una población creciente de americanos que compran específicamente alimentos orgánicos o naturales (1 de cada 4 adultos en los EE.UU., 62,6 millones). Revisando los grandes titulares en los medios de comunicación y la redes sociales, nos dimos cuenta de que esta audiencia está cada vez más centrada en el abastecimiento de alimentos, especialmente cuando alimentan a su familia. El origen de la carne está entre los tres artículos más importantes que estos consumidores quieren conocer. Aprovechamos estos cambios culturales en las actitudes y preferencias de los consumidores para crear un enfoque que llegara e impactara en los más de 62,6 millones de corazones, mentes y almas.
Tomando como referencia el código de barras de los alimentos Just BARE, creamos una campaña publicitaria que se centra en cinco criadores de pollos reales que se enorgullecen tanto de su comunidad como de la cría de pollos. Los compradores construirían una conexión emocional con estos granjeros y la marca. Cada anuncio incluía una simple demostración sobre cómo podían usar su móvil para conocer la granja donde crecían el pollo que iban a comprar.
Un enfoque de medios de comunicación omnicanal y basado en los datos que incluía televisión por cable, VOL, radio, social media y programática, y OOH, nos permitió mejorar la intención de compra de la marca entre estos compradores de alimentos orgánicos y naturales. Como complemento desarrollamos varias apariciones de la marca en el momento de la cena en medios como Food Network, Spotify y Food52.
Un estudio sobre la salud de la marca post-campaña reveló un aumento del 39% en la intención de compra después de la exposición a la campaña. Aquellos que fueron expuestos a uno de los spots ahora sonun 64% más propensos a comprar pollo "Just Bare". A finales de 2019, estábamos logrando un crecimiento del 50 por ciento en las ventas en comparación con el año anterior.
intención de compra
incremento de ventas